近年來，伴隨行業(yè)監(jiān)管體系的完善與市場活力的釋放，保健食品轉(zhuǎn)讓作為資源優(yōu)化配置的關(guān)鍵路徑，其數(shù)據(jù)變動(dòng)既反映企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，亦折射行業(yè)供需格局的深層變革。本文基于2023-2025年保健食品轉(zhuǎn)讓獲批產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)，剖析行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為行業(yè)實(shí)踐提供參考。

　　一、轉(zhuǎn)讓數(shù)量情況

　　（一）數(shù)據(jù)概覽

　　2023年保健食品轉(zhuǎn)讓數(shù)量為39個(gè)，2024年大幅上升至81個(gè)，2025年截至8月15日為26個(gè)。這些數(shù)據(jù)直觀反映了市場活躍度與資源整合態(tài)勢(shì)，成為行業(yè)發(fā)展的重要晴雨表。

　　（二）趨勢(shì)分析

　　1.2024爆發(fā)期：疫情后消費(fèi)需求爆發(fā)的傳導(dǎo)效應(yīng)

　　- 消費(fèi)端的強(qiáng)力拉動(dòng)：后疫情時(shí)代，消費(fèi)者健康意識(shí)從“疾病治療”向“主動(dòng)健康管理”轉(zhuǎn)變，保健食品成為日常健康防護(hù)的重要選擇，市場需求呈爆發(fā)式增長。對(duì)于缺乏成熟產(chǎn)品儲(chǔ)備的企業(yè)而言，通過轉(zhuǎn)讓獲取已獲批“批文”是最快響應(yīng)市場的方式——既能規(guī)避新產(chǎn)品研發(fā)的長周期（通常需2-3年），又能快速填補(bǔ)供給缺口，搶占消費(fèi)紅利期。

　　2. 2025年沉淀期：需求沉淀后的理性調(diào)整

　　2025年轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)放緩，源于消費(fèi)需求從“爆發(fā)期”進(jìn)入“沉淀期”。經(jīng)過2024年市場擴(kuò)容，消費(fèi)者選擇更趨理性，企業(yè)也從“快速搶灘”轉(zhuǎn)向“精耕細(xì)作”。同時(shí)，2023年、2024年注冊(cè)產(chǎn)品獲批的大量釋放（除去轉(zhuǎn)讓外獲批新產(chǎn)品1258個(gè)），也使得市場對(duì)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的短期需求有所分流。

　　二、產(chǎn)品功能分析

　　2023-2025年的保健食品批文轉(zhuǎn)讓既呈現(xiàn)明顯的功能集中化特征，又體現(xiàn)出逐步細(xì)分和多元化的趨勢(shì)。其中，“有助于增強(qiáng)免疫力”產(chǎn)品以67款高居榜首，占總量的53.6%，“緩解體力疲勞”14款緊隨其后，“有助于改善睡眠”、“輔助改善記憶、“緩解視覺疲勞”、“有助于控制體內(nèi)脂肪”、“有助于改善骨密度” 等其余16個(gè)功能，其從高到低的分布基本反映了疫情后市場熱度與消費(fèi)者需求程度。

　　三、產(chǎn)品劑型分析

　　在劑型選擇上，企業(yè)表現(xiàn)出明顯的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避傾向。硬膠囊（56個(gè)）和軟膠囊（39個(gè)）占據(jù)絕對(duì)主流，兩者合計(jì)占比達(dá)75%以上。這種偏好源于生產(chǎn)和消費(fèi)端的雙重考量：生產(chǎn)端：兩者技術(shù)成熟、自動(dòng)化程度高，可實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)與質(zhì)量穩(wěn)定控制，降低了生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)門檻；消費(fèi)端：其“便攜性”“定量服用”特性經(jīng)長期市場教育被廣泛接受，受讓方可快速推向市場，降低推廣成本。

　　四、產(chǎn)品原料分析

　　2023-2025年保健食品轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品原料統(tǒng)計(jì)顯示，原料選擇呈現(xiàn)出高度集中的趨勢(shì)，且中藥材占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。其中，人參以19次的使用頻率居首，枸杞子、靈芝、西洋參、丹參緊隨其后。此類原料因具備高認(rèn)知度，功效明確、消費(fèi)者接受度高，成為企業(yè)在批文轉(zhuǎn)讓時(shí)的優(yōu)先選擇，既可縮短市場教育周期，又能通過原料背書提升產(chǎn)品競爭力，加速市場滲透。這得益于國家層面對(duì)食藥物質(zhì)產(chǎn)業(yè)的大力支持和政策紅利的釋放，疊加消費(fèi)者根深蒂固的文化認(rèn)同，極大刺激了企業(yè)對(duì)相關(guān)批文的需求。

　　五、行業(yè)前景：從“需求驅(qū)動(dòng)”到“價(jià)值競爭”

　　（一）市場演變：需求分層催生細(xì)分機(jī)會(huì)

　　消費(fèi)需求將從“大眾化功能”向“場景化細(xì)分”延伸。特定人群（如中老年骨關(guān)節(jié)健康、女性腸道調(diào)理）與特定場景（如運(yùn)動(dòng)后恢復(fù)、熬夜人群護(hù)肝）的功能產(chǎn)品可能成為轉(zhuǎn)讓市場新增長點(diǎn)。企業(yè)需通過轉(zhuǎn)讓獲取“細(xì)分功能批文”，結(jié)合私域社群、垂直健康平臺(tái)等精準(zhǔn)營銷方式，構(gòu)建差異化競爭壁壘。

　　（二）核心趨勢(shì)：批文價(jià)值與消費(fèi)認(rèn)知深度綁定

　　保健食品轉(zhuǎn)讓的本質(zhì)是“批文所承載的市場價(jià)值”流通。未來，批文價(jià)值將不僅取決于“獲批速度”，更與“消費(fèi)者認(rèn)知度”（降低推廣成本）、“功能稀缺性”（滿足未被充分挖掘的需求）、“生產(chǎn)適配性”（實(shí)現(xiàn)規(guī)模化品控）緊密相關(guān)。企業(yè)需綜合考量“消費(fèi)端匹配度”與“供給端可行性”，才能在新一輪行業(yè)周期中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。